苏宁拼购如何成为拼团市场的一匹黑马?

作者:云舞飞扬
时间:2018-08-10
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主打“社交”、“拼团”、“低价”和“优质”的拼团模式,吸引了越来越多消费者的眼球。但火爆的拼购就如一把双刃剑,在激活了四六级消费市场同时,也带来了严重假货问题,让消费者,以及正品厂商的利益遭到损害。不过我们注意到,主打“正品低价、便宜有好货”的苏宁拼购,不仅吸引了众多消费者参与,还吸引了众多品牌商进来,让消费者可买到低价但质优产品,从而体验到完全不一样的拼购服务,享受真正的消费升级。

据了解,苏宁易购在两年前就已推出“乐拼购”,利用苏宁强大商品供应链与行业品质口碑,以“优质低价”理念切入拼购市场,获得消费者广泛认可。在7月18日这一天,苏宁“乐拼购”正式升级为“苏宁拼购”,可见社交电商在苏宁易购体系中的战略地位。

苏宁“乐拼购”于2016年7月15日上线后,在产品质量、物流、售后服务等方面展现出与其它拼购品牌不同的特质——除了价格便宜之外,苏宁乐拼购更加依靠优质的产品、快速的物流和周到的服务赢得消费者口碑。不仅如此,苏宁的质量控制管理体系和供应链朔源制度,能保障苏宁拼购商品品质;苏宁客服24小时对接用户,更是为消费者提供了全方位服务;苏宁还成立专人组严把品质关,保障上线商品的品质,创造公平公正竞争环境。

在乐拼购上,不乏天梭、兰蔻等一线大牌,也有蒙牛、伊利等国产王牌产品,还有索尼、三星、戴尔等国际品牌,它们信赖苏宁并愿意出让利润来走量,给了消费者更多实惠。值得一提的是,苏宁还打造了“神拼日”,打破价格底线,折上加折。今年818发烧购物节期间,苏宁不仅推出“8.8拼购日”,还联合许多品牌成立了“正品拼购联盟”,让正品比山寨还便宜——苏宁已经吸引了海尔、方太、伊利、青岛啤酒、蓝月亮、清风、帅康等品牌加入。

在“8.8拼购日”这一天,苏宁拼购全线出击,21万件商品只卖1元,百款商品8块8包邮,千款爆款击破地板价:清风双层200抽3包,仅售5.5元;蓝月亮深层洁净护理洗衣液1kg/瓶,仅售10.9元;价格最低的是1元小夜灯,8.8元的吸顶灯和筒灯;32英寸2K智能网络电视两人成团,仅售838元… …,确实做到了“便宜有好货”!

事实上,苏宁拼购还借着“8.8拼购日”,向消费者传递了一个信号:拼购单纯拼价格已没有意义,在价格之外,应更注重品质和服务。不仅如此,苏宁20万员工以及3800万+的注册推客,也可以很好的在社交圈推广拼购产品。

可以说,相比与友商,苏宁拼购开辟了一种崭新的社交电商生态,通过各种好玩的玩法让用户参与度大大加强,成为拼团市场的一匹黑马。

云舞飞扬
2018-08-10 09:54:58
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