再下巨注,网易考拉进口博览会巨额采购背后的信心

作者:邻章
时间:2018-11-07
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文|邻章

首届进口博览会开幕后,和跨境电商相关的玩家们再度兴奋起来。

不那么凑巧的是,洋码头刚刚宣布投入1亿元采购额,以强化其供应链货源优势,昔日的对手网易考拉就给出了200亿人民币的商品采购协议。巨大的数字差背后,无疑折射了不同跨境电商平台的生存现状。

 

 

被称为“跨境电商元年”的2014年,各方人马还站在同一起跑线上,可当第二波红利期降临的时候,留给跨境电商的却是加剧的马太效应。

 

两个对立面

 

某种意义上说,网易考拉和洋码头站在了两个对立面。

2009年成立、2011年上线的洋码头,可以说是国内跨境进口电商的早期玩家之一,也秉承了早期电商创业者的特色,即C2C模式。洋码头是国内第一家做扫货APP的,一端是国内的消费者,一端是海外的买手,创业者只需要搭台唱戏,进入的时间点越早越容易抢占山头,洋码头的代表性也在于此。

2015年网易考拉上线时,国内大大小小的跨境电商平台已经多达5000家,行业已经有了混战的迹象,好在网易考拉选择了大多数创业者不敢尝试的自营模式,资金、团队、货源、仓储物流、运营等少一个环节都不行,典型的自己搭台唱戏的模式,本身就是一场烧钱铺市场的豪赌。

不同的选择,自然有着不同的结果,区别就在于商品供应链。

C2C模式依靠买手在线下卖场、Outlets、百货公司等扫货,SKU似乎不是什么大问题,缺陷在于对买手的管理成本过高,导致假货事件时有发生,加上无法控制的物流时效,用户体验势必会大打折扣。诸如网易考拉等自营平台,向全球品牌方和商超集团直接采购,然后在海外仓或者国内的保税仓发货,目前国内70%以上的城市已经实现了“次日达”,对正品的保障和可信度上无疑更有说服力。

结果就是,洋码头鼓足勇气用1亿元采购额强化供应链“优势”时,网易考拉与110余家全球优质品牌商,签订了近200亿人民币的巨额订单,无论是采购规模还是采购金额上,都位居各大电商平台前列。

 

 

透过网易考拉的巨额采购细节,母婴、美妆、保健品等品类占了不小的比重,与网易考拉爆款策略不无关系。高等级供应链带来了两大利好,一个是可信货源的正品保障,满足了用户的基本需求;另一个是大批量采购的成本优势,满足了用户的期望需求。加上网易考拉一整套选品、运营、种草的成熟方法论,高等级供应链和爆款策略被发挥到极致,进而在新兴潜力市场迅速形成规模效应,比如在欧洲市场的拓展中,网易考拉在跨境电商中明显走在最前列,也是C2C模式所无法比拟的。

按照网易考拉CEO张蕾的说法,“200亿人民币的采购金额,仅仅是网易考拉近几年高速发展的一个体现。自2017年以来,网易考拉就在欧洲、日本和美国等地的招商活动中宣布了大量的采购计划,如果拓展到全球范围来看,未来数年中,网易考拉的全球直采金额将达到200亿美元以上”。

 

一道分水岭

 

网易考拉的这场豪赌,或许可以在丁磊身上找到答案。

在网易电商业务刚刚起步时,外界质疑最多的就是“网易能做好电商吗?”丁磊当年的回答是:“电商的核心是‘商’不是‘电’。‘商’的基因非常重要,帮助用户找到适合的产品就是‘商’的基因。”

事实却也如此,倘若仅仅从模式上去对比跨境电商,C2C模式可能是最优选择,既满足了去中间化的要求,也迎合了降低成本的商业理想,但用户才是这场竞争的裁判。在易观数据发布的《新消费趋势洞察白皮书2018》中,2012-2017年居民储蓄存款增长与可支配收入之比从25.8%下降至12.6%,储蓄在减少,而消费力在持续上升。而新消费最直接的特征就是:追求品质、注重效率、确保正品的购物体验。

映射到电商市场上,传统的卖货思维已经过时,服务思维开始大行其道。毕竟传统消费解决的是“从无到有”,而新消费要解决的是“从有到好”。

深谙此道的网易考拉也进行了两个层面的布局:在用户侧,与国际物流巨头深度合作,并不断扩大保税区仓储面积,为消费者提供更优秀的体验;在商品侧,除了大批量直接采购外,还提供了一站式的服务保障,减轻全球品牌进入中国市场时的风险和担忧。

由此似乎不难解释网易考拉在进博会上巨额采购的信心所在,供应链等级不仅让不同的跨境电商平台站在了对立面,也是电商平台的一道分水岭。

 

 

如同丁磊在进博会演讲时提到的观点:“网易不想做中介,我们也不想做房东,带你进门,按时收你的房租,其它的一律不管。 我们希望做你的合伙人,带你了解中国,发现中国,帮你分担最难的工作。你唯一要做的,就是生产出好的商品。”深耕供应链三年多的时间后,网易考拉找到了最适合自己的姿态。

这一观点不只适用于网易考拉的跨境电商业务,在其他业务中也有着类似的逻辑。2017年9月,网易考拉推出全球工厂店业务,也预示着供应链的进一步延伸,向上渗透到工厂端,协助工厂经营自有品牌,进行产品、品牌、营销、销售的组合创新。

时至今日,已经没有人再来质疑网易的电商基因。尽管是电商领域里的“后来者”,网易考拉却牢牢抓住了供应链的命脉,借助高等级供应链将洋码头等曾经的竞争者远远抛在身后,凭借供应链上的经验和优势完成了综合电商的转型,又将供应链进一步向工厂端扩张,开拓了全球工厂店的新模式……

至少在200亿美金的采购额面前,网易考拉已经不能和以往的跨境电商平台同日而语,现有规模和发展速度可能要被重新评估。

 

写在最后

 

在进博会的开幕式上,官方宣布了进一步降低关税、提升通关便利化水平、削减进口环节制度性成本的消息,未来15年中国商品和服务进口额将分别超过30万亿美元和10万亿美元,对跨境电商而言无异于第二波红利窗口期。

网易的哲学是,不追风口,但一定要顺势而为,抓准时机。网易考拉在进博会上的巨额采购,大抵就是提前抢跑的积极信号。

注:本文所有图片源自网络。

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邻章
2018-11-07 13:56:29
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