百万目标VS百万体量,京东百万便利店目标被它先实现了

作者:王吉伟
时间:2017-04-24
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近期,京东正式发布了“百万京东便利店”,准备打造100万家京东便利店。虽料到京东早晚会走到线下,但看到此消息还是有些震惊,一开口就是百万量级,不愧是互联网企业。说起来,京东毕竟是电商,没有线下基础,去搞线下门店自营是不可能的,那得需要多大的成本,所以,加盟是最好的方式。也就是说,京东并不是自己做便利店,而是要用京东模式去改造已有的便利店,是要帮助那些夫妻店、社区店升级转型,顺便打上其logo。这样做,就简单的多了。

这就是互联网+便利店的模式,京东要做的是优化供应链的解决方案。事实上,正在做商超供应“互联网+”解决方案的商家已有不少,做到超大体量的商家也有。我曾采访过的掌合天下,作为供销大集旗下品牌,它与酷铺所覆盖的门店就已超过100万家,这正是京东百万便利店计划所提出的目标。对于此计划,只要给予京东一定的时间,做成应该没有问题,但是这个领域已经出现供销大集这样占市场份额1/6并深扎农村的玩家,京东的优势已经没有那么明显。

百万目标与百万体量,京东已经慢了一步

近几年,关于超市、服装店等实体店业绩下滑、关店的消息越来越多。也是没有办法,房租和运营成本增长、供应链管理的困难、电商与O2O带来的业务分流以及粗放的经营管理,导致了实体店的衰落。便利店虽不会倒闭,但同样存在上述问题,“要么买不到,要么买到假的”是其真实写照。这个行业,迫切需要电商先进的管理、完善的供应链体系及高效的信息化来解决问题。京东看到了这个趋势,发布了“百万京东便利店”计划,准备用“京东标准”在线下建立100万家便利店。

但京东的想法不是最早的,其百万便利店的目标,现在已经有商家实现了。供销大集旗下的“掌合天下”和“酷铺”,目前所覆盖便利店数量就已超100万家。其中,掌合天下服务的便利店超85万家,酷铺管理的便利店超15万家,“酷铺+掌合”的业务已覆盖28个省800多个城市。而京东在前几天刚发布了百万便利店计划,慢了一步,足足差了几年。

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到底差了几年?掌合天下于2015年已布局便利店,酷铺的发展时间则更长。若京东要做到这种体量,得需要多久?有人为京东算了一笔账,若用5年做百万门店,每年开20万家,大概每天要开500多家店。即便加盟模式可以快速发展,但同时便利店的质量、运营、成本等也会成为制约其发展的因素,且在形成统一标准前无法规模化复制。也就是说,虽然这看上去是一个雄心勃勃的计划,真正做的话,会有很大难度。

困难与竞争,短期做到百万体量并不容易

京东做便利店,具备一定的优势,品牌效应是优势之一,多年积累的供应链经验也是重要的优势。但每个为超市提供互联网转型的供应链服务商,都有这个优势,且因为专注门店与供应商的解决方案,其供应链完善程度甚至比京东还要强,很多商家在零售圈的知名度不比京东差。除此,京东搞便利店,还可能会遇到传统商超门店的互联网化、互联网+便利店供应商的竞争、早期商品组织与价格优势的缺乏、品类不全无法满足用户需求等多种困难。

影响京东便利店的发展速度,也就会影响其抢占市场份额的进度。那些已经小有所成的供应链方案解决商并不会闲着,也都在大力发展互联网+便利店,且已经做到批量大规模化复制,开始往四、五线城市以及城乡下沉了。再以“酷铺+掌合”为例,除了拥有采购门店及加盟门店超过100万以外,基于城乡实体经销网、城乡电子商务网、城乡物流配送网的供销大集,还为超百万的快消品零售终端提供服务,零售终端其实就是一个微型门店。同时,“酷铺+掌合天下”已构成线上线下的闭环服务,能够对供销体系终端和供应链资源进行快速整合,并快速布局了终端零售便利店,打造出了快消品贸易新生态。与这样的快消新生态相比,刚开始布局便利店的京东,就有些相形见绌了。

而在市份额方面,根据凯度零售咨询所发布的《2016年中国快速消费品互联网B2B市场报告》的数据显示,目前中国市场存在约680万家传统社区中小门店。这意味着,“酷铺+掌合天下”所拥有的超100万门店,差不多已占全部市场份额的1/6。市场压力,同行竞争以及发展的困难,会给京东很大的压力,要在短期做到百万体量,并不容易。

资本与资源,是推动实体门店快速发展的关键

根据最新财报,有人认为京东之所以要做便利店,是因为其增速、收入都在下滑,线上市场的增长已经到头,这会导致市值增长停滞,且盈利并不佳,投资价值也就没有了。所以,京东会拼命扩展渠道,然后利用线下市场强行把营业额拉上去,并把物流利用起来,以维持住高增长。这样,便在资本市场有故事可讲,才能吸引更多投资。若真是这样,看来京东做便利店,面对资本市场做秀的成分更多一些。说到底,还是因为资本储备不够。

与京东相比,“酷铺+掌合天下”则是另一个光景。母公司供销大集(000564)是世界500强企业海航集团与中华全国供销总社合作成立的公司,是A股唯一的服务城乡商品流通市值超500亿元的贸易企业,资本市场影响力不比京东差。尤其是背后出出资的两个老板,真心是呼风唤雨般的存在。“酷铺+掌合天下”是供销大集的线上线下核心产品,供销大集不差钱,旗下两个品牌自然不用担心发展所需的资本问题。

在行业资源方面,“酷铺+掌合天下”也得到了背后老板的倾力扶持,实现了整合供销社遍布全国的实体零售网点和供应链资源,从而拥有城乡商品贸易流通最强能力。并非不看好京东,但这些资源绝非是作为电商企业的京东可以比拟的。正是因为资本与资源,“酷铺+掌合天下”得以在后来快速发展,这也是其体量能够快速增长的关键。这方面,京东则差了很多。

事实上,真想玩线下实体门店,最后拼的还是资本与资源,没有实力的商家是玩不起的。这也就是京东说建百万便利店,为什么会有很多人质疑的原因了。

我质疑的,却不是京东能不能做到百万便利店的体量,而是在目前的形势下,能用多久做到百万体量。毕竟,这其中还有资本的因素在里面。天下武功,唯快不破,商业亦是如此,没有快速推进的良好表现,自然也就没有投资机构会看好了。

这,才是建立百万便利店的真正难处。

王吉伟
2017-04-24 11:18:20
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