“小米思维”能否成为云造再次制胜的法宝?

作者:科技说说
时间:2016-07-04
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6月23日,小米生态链品牌米家的第四款新品——骑记电助力折叠自行车正式发布。根据官方透露,骑记电助力折叠自行车主打城市出行,市场售价2999元。虽然一些媒体将其定义为“小米颠覆自行车产业的开始”(注:骑记今年3月曾推出过QICYCLE R1,售价接近2万,一直未能量产),但笔者却并不苟同。

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首先,2999元的售价,远远高于市面上大多数电动车的价格,而购买电动车的用户大多又是价格敏感型用户,因此,消费者是否埋单尚未可知;

其次,骑记也并非是“小米自行车”的鼻祖。资料显示,2015年10月,智能电单车初创公司云造科技的首款电单车云马C1就在小米众筹上取得了超过270万的众筹成绩,而这家公司早在2014年就已经获得雷军旗下顺为资本的投资。所以,云马系列电单车,才是“小米自行车”的源头。

巧合的是,恰恰也是在6月23日,云造的第二款量产产品,今年5月发布的可折叠智能电动自行车——云马mini也正式登陆京东众筹。数据显示,云马mini众筹上线仅4个半小时,众筹金额即超过百万,首日即完成京东众筹目标200%。

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当然,云马mini最终能否成为云造的第二个“爆款”我们尚未可知,但其成功背后,或许离不开云造一直践行的“小米思维”。

定价策略,源于“小米思维”

性价比,一直都是小米产品最大的特色,而熟悉小米的用户对它的定价策略也一定不会陌生。比如:今年2月发布的小米5共包括了三个版本:标准版,售价1999元;高配版,售价2299元;尊享版,售价2699元,兼顾了不同用户人群的需求。

继云马C1之后,云马mini同样沿用了小米式的产品定价策略。根据云马mini的众筹页面展示,在款型和价位上,云造共推出了1888元和2199元、1999元和2299元四种单车价位,分别对应基础色系青春款和Pro款(基础白/基础灰),糖果色系列青春款和Pro款(柠檬草/蜂蜜橙/薄荷绿/樱花粉)。

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云造科技销售总监裴鸿飞表示,云马mini的定价方式,就是希望让更多用户体验到高性价比的智能出行产品,“在充分保证品质的基础上,用一个恰到好处的价格,深入用户和市场。”

一直以来,云造科技创始人兼CEO邱懿武都比较推崇“小米思维”的定价策略。他曾多次表示,“小米思维”并不是打价格战,而是让价格回归价值本身。以互联网开放、协同、合作的思维,提升供销两端的连接效率,降低采购、渠道、传播等各方面的成本;采用新媒体和“自媒体”传播,通过口碑营销带动“粉丝经济”……

因此,“云马”系列电单车从诞生之日起就在遵循“小米思维”,打造“爆款”明星产品,而云马C1恰恰就是这样一款“爆款”产品。数据显示,早在2015年10月,在淘宝众筹平台上,云马C1众筹成绩超过1200万元;而作为首款上线小米众筹的骑行类产品,云马C1在小米众筹上也取得了超过270万元的好成绩。

国际化,“小米思维”第二极

从最初试水中国台湾和香港市场,到2014年进入新加坡市场,再到后来进入美洲、欧洲,以及非洲市场,小米一直都在努力拓展国际市场,雷军更是在多个场合表达了国际化的重要性。

而作为“小米思维”的第二极,国际化早在云造成立之初就被邱懿武提上了日程。邱懿武曾多次公开表示,“国际化”既是初始目标,也是终极定位,“这一点从未改变”。

过去一年,云造电单车已在新加坡、英国、法国、西班牙、以色列、泰国、韩国、缅甸等十多个国家和地区上市销售,并取得了不错的销售业绩。尤其是韩国和台湾市场。今年3月,云马C1获得的来自韩国市场的4000万元订单,而曾在去年获得德国红点设计至尊奖的云马X1,也拿到了台湾地区数百万元的订单。

今年5月,云造科技更是携手韩国知名的进口品牌运营商QIANLONG以及戴森、blueair、IMETEC等国际品牌的总代GATEVISION,在首尔联合召开云马产品发布会,正式对外宣布云造国际化战略。同时,云马系列英文名也由原来的YUNBIKE更换为“UMA”。UMA来自于三个英文单词,分别为:都市urban、移动mobile、行动者actor,而Urban Mobile Actor合在一起,则翻译为“都会行者”。

云造之所以看重国际化,笔者认为主要是几个原因:

一、海外市场接受度较高。

云造国际化首站选择韩国市场,主要是其带来的销量远远高于云造此前的预期。而包括韩国、日本、中国台湾和中国大陆在内的东北亚地区,需求基本是重合的,此前签下了韩国和中国台湾两地订单,也是最好的证明。而在欧洲市场,智能电单车也同样存在巨大的市场前景。

二、海外利润率远超国内。

邱懿武此前曾透露,云马C1的海外售价预计在800-1000美元之间,是国内价格的2-3倍。因此,相比于国内市场,进军海外市场可以说是稳赚不赔的生意,而云马mini未来的海外推广也令人期待。

云马mini,最懂年轻人的智能电单车

为何说云马mini是最懂年轻人的智能电单车?我们都知道,年轻人是智能电单车的目标人群。而早在云马C1发布之时,云造就喊出了“最懂年轻人的电单车”的口号,而云马mini正是在吸取云马C1的用户反馈后设计的。

正如邱懿武所言,“云马的用户群都以年轻人为主,年轻用户有个特点就是他们的生活空间不大,需要折叠式设计减小车辆占用的空间,云马mini刚好可以满足这部分用户节省空间的需求。”

据悉,云马mini采用云造自主研发的折叠器,通过旋钮方案实现折叠结构的优化,极大改善了折叠体验,就算是女生也可轻松完成折叠;而折叠后体积仅为0.2立方米,可进入地铁、公交车、办公室等场所。

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功能方面,云马mini拥有骑行和助力两种模式。骑行模式下,云马mini主要依靠骑行者的脚踏力。而在助力模式下,云马mini依靠智能混合电力骑行系统(UMA OS),可使骑行传动效率达86%,无电骑行时相比市面大多数电机磁阻减少了80%,同时在下坡路段、刹车和平路骑行时进行能量回收,为电池充电。

动力方面,云马mini搭载了高密度进口18650电池组,由紫米动力提供技术支持,最长可支持35km续航里程,但体积和质量仅等同于两个小米充电宝。此外,该电池支持USB电力输出,可以给iPhone 6 提供至少11个循环的充电。

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除了UMA OS的助力系统,云马mini还配备了新版智行车APP。据了解,用户可根据云马智行车APP自主调节两档助力模式,并可寻找周边服务点。

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2016-07-04 17:05:24
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