除了明星,直播平台们还会玩什么?

时间:2017-01-18
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2016年,对于直播行业来说绝对是颇有转折性意味的一年;

从上半年的的全民热捧到下半年的哀声一片,对于直播行业的预期正在从天堂迅速滑向地狱;

预期是个可怕的东西,当人们对你充满幻想的时候,直播就是一切,可以颠覆所有模式;而当行业洗牌,直播平台欠薪倒闭之声不绝于耳之时,直播就只是大胸妹子和东北喊麦DJ的一个低俗娱乐聚集地;

但行业的低迷,并不来源于外界的善变与势利,其根源在于从业者的浮躁及缺乏创新,过去整整一年,我们见证过无数场直播平台之间的营销战,放眼望去:全是明星,也只有明星;

这种手段的单一,暴露视野的狭隘,造就了同质化竞争与低水平复制,而对于消费者而言只有一场又一场的热闹,而没有任何平台价值得以留存——用户们今天在这个平台看明星,明天去那边看,但都没有留存,因为明星今天来了,明天就走,真正能留住用户的都是持续的高质量供给,而非一场又一场的热闹;

如《创新者的窘境》所说:成功者往往被自己曾经的优势所绑架,最终走向失败;直播兴于娱乐带来的大众狂欢,而若不改进也将终于无休止的娱乐至死,对于经历了冰火两重天的移动直播来说,也许正需要一些不同于娱乐的新精神内核;

而根据倪叔的观察:有一家公司在2017年伊始做的一次营销,正好显露其在为整个直播行业探索新的路线:

这家公司的名字叫做:YY

这是一次独特的直播尝试:作为明星及网红资源一抓一把的直播巨头,YY没有选择使用明星和网红,甚至主播都不是人,而是一群鸡!

没错,201雄鸡拍摄的,关于普通人的故事

用201的不同的视角,做一场叫醒世界的直播

北京故宫,上海陆家嘴,广东广州塔,湖北武汉,山东济南……多个我们熟悉

的城市

201位雄鸡主播带我们踏上征程,穿越多个陌生而又熟悉的场景

清晨的胡同里,走在上学路上的高中生

热气腾腾的早点铺及憨态可掬的老板

街边可以陪你畅谈人生的中年大叔

马路上奔驰而过的摩托车

没有娱乐的植入,没有品牌的喧嚣

轻松,自然,有时候还会会心一笑

这纪录的就是你我的生活

简单平凡又生机勃勃

打开YY,就会看到无数个你我这样普通人的生活

最终,品牌闪现:“YY一下,打开世界”

一切都是那么自然,绝不是品牌自嗨式的“走心”,而是利用:独特的创意搭配生活化的场景,真正达到品牌理念与用户共鸣的效果;

尤其是用201只绑上镜头的鸡来作为大众生活记录者的创意,让整个项目从一开始就备具了一种先锋的气质,混杂在诸多只会炫耀明星的直播营销案例中,绝对堪称一股清流!

而更重要的是,在倪叔看来:这绝不是一个简单的营销创意,其背后传达了YY平台背后的:人人都是主播,连起来就是世界的素人精神!

以“全民娱乐视频直播平台”来自我定义的YY是业内著名的UGC平台,而对于做UGC的人而言,PGC逻辑(只有专业人士才能生产好内容)是不成立的

在UGC的逻辑里:世界是无比广大的,丰富与多样性是构筑它美丽的主要方式,任何一个素人都有机会绽放Ta自身的光芒!

绝不是几个大V网红所能概括的:直播也不是只有娱乐,不是只有摇胸摆臀的美女主播与只会喊麦的东北主播…

这种对于素人精神弘扬,一直贯穿在YY的诸多营销之中:

而此次以鸡主播的“201鸡叫醒世界”项目,则帮助一直沉溺于娱乐气氛的直播行业找到了新的方向-纪录生活,相比直播镜头前的艺人表演,真正能让我们的感动的内容往往来自我们身边那些的人那些事;是这些人和事构成了我们的生活,主导了我们的喜怒哀乐;

而YY要做的事是承载纪录我们—千千万万的平凡人的生活,我们的世界……

从企业战略来看,相比于依旧沉溺于:双向争夺用户&头部网红资源的直播平台而言,YY更早的看到了行业未来更坚实的未来与基石,并提早将之付诸于实践;

有点类似于王兴所说:互联网进入了下半场,上半场依靠的是红利,而下半场依靠的是精耕细作;

比主播群体更大的内容供给群体,就是海量的UGC用户!

2016 年,正是直播的场景革命之年,在这个被称之为移动直播元年的年份,从四五线的小镇青年,到一二线城市的都市白领,每个人都在通过直播展现自己的才能,捕捉有趣的事儿,分享自己的生活,直播被社会上的用户运用于餐饮、电竞、社交、美食、美妆、音乐等广泛的场景。

娱乐的不再是唯一的重心,而作为坐拥10亿注册用户,5300万DAU的直播巨头,YY在重新发现不同直播场景的价值场景,而这一做法显然卓有成效——2016年被称为直播元年,3.5亿直播用户打赏主播的金额高达150亿,而其中仅YY平台就以80亿的成绩占据了行业的半壁江山!

而与清晰的战略打法配套,YY在品牌上一直坚持用“用普通人的视角,讲述普通人的故事”,坚信只有用最贴近生活的视角去讲述品牌,才会让受众有真正的有所感知的营销方法论,亦为整个直播行业提供了一个良好的示范;

经历过2016年的兴起与动荡,2017年的直播行业必将引来更猛烈的一波洗牌,落潮之后方知谁有肌肉,谁在裸泳,到时候必将见个分晓;

而对于月活是陌陌的两倍,净利润也超过了 15 亿元人民币的YY来说,并不着急去追风,而是可以耐下心来去做那个鼓风的人。

2017,不玩明星,做全民娱乐的YY要让大家重新认识直播!

作者:倪叔 我的微信公众号:倪叔的思考暗时间(nishu-think)

倪叔
2017-01-18 12:20:31
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