短视频+电商凶猛来袭,如何解决痛点难题去释放潜力?

时间:2018-09-27
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原标题:短视频+电商凶猛来袭,如何解决痛点难题去释放潜力?

文|科技说说

【著名生物学家达尔文曾经说过,“能够生存下来的物种,并不是那些最强壮的,也不是那些最聪明的,而是那些对变化作出快速反应的”。对于企业来说,亦是如此。如果不能针对大众诉求、环境变化做出快速反应,注定会被淘汰——就像诺基亚和黑莓。而在当下,短视频和电商的全面跨界、深入融合,就是一种新潮流。】

从购物、商品买卖的进化史来看,互联网元素的渗入彻底改变了大众消费的模式。就在过去十几年中,电商与多种新形式的结合已经成为推动自身向前进化的动能。而就目前来看,短视频自诞生以来,就以其天生的娱乐属性和大流量特征等备受资本追捧。与此同时,短视频身上的诸多特性也与电商高度契合,有着充分的合作基础。

如今,短视频平台及内容创作者在不断摸索出行之有效的盈利方式,电商则急需全新的流量及切入方式,双方一拍即合让短视频+电商成为新的变现方式。而在短视频+电商大潮凶猛来袭的当下,短视频平台及内容创作者、电商等都面对诸多痛点问题。如何解决这些问题,并真正适应短视频+电商的新热潮,已经成为迫在眉睫的事情。

短视频+电商:如火如荼的热潮来袭

短视频手握当下最庞大的流量入口之一,而电商则有着更专业的商品供应链。双方通过合作拓展各自的商业化边界,看起来就是水到渠成的事儿。

一来,对于短视频平台来说,它们能够通过内容播放页和详情页,来构建一个内嵌的商品橱窗,进而让大众能够轻松完成消费行为。短视频的内容创作者增加了收益,短视频平台自身也多了一个营收的新渠道。

二来,对于电商来说,短视频已经成为不可或缺的流量来源。借助短视频这一当下最为主流、颇受青睐的媒介形式,电商正在加速淘汰图片、文字等传统形式,进而以更鲜活的形式来展现商品,并促进购买。

我们看到,如今“短视频+电商”已经成为变现的一大举措。比如,快手和有赞展开百万流量计划,直接以“做电商四处找流量?”、“好流量担心没产品?”等来吸引人们的关注。抖音也与淘宝展开了深入合作,将娱乐和营销进行深度融合,以极富创意和观赏性的短视频来刺激消费。

而各大电商及短视频平台,也对短视频+电商的合作充满信心。淘宝总裁蒋凡曾表示,未来淘宝90%的内容可能都由视频承载。京东也发布报告指出,京东商城的短视频用户在2018年预计将超过80%。有淘宝和京东这两大电商巨头背书,这一全新模式必然能够成为主流。

而目前,短视频+电商大致分为三种细分形式。

一是内容创作者即短视频达人在引流电商。通过在短视频中植入广告、内容与电商结合及创立自主品牌等,短视频达人展现了自身的变现能力。

二是电商平台也在营销策略上呈现短视频化态势。电商平台除了与短视频平台合作外,还推出了原创短视频节目,尝试打造多个流量入口。

三是短视频电商平台也在不断涌现。比如去年10月,网红短视频电商平台花卷商城获得四千万美金B轮融资。众多短视频电商平台立足于短视频内容,玩转不同的消费新理念。

痛点问题频现,发展路上要扫清障碍

笔者认为,无论短视频+电商发展有多凶猛,作为一种新生事物总是会面对很多问题。就像当初迅猛生长的共享单车,最终不还是遇到了多重桎梏而让自身分崩离析?而当下,短视频+电商也是痛点问题频现。其要想真正实现良性的健康发展,必须扫清前行路上的障碍。

首先,短视频+电商遇到的就是差异问题。目前有太多短视频内容创作者为了眼前利益,而不顾一切地去接各种商品。但这样做,根本不是长久之计。当所有人推出的商品都大同小异,如何能吸引大众的注意并为之买单?如果没有打差异战并展开错位竞争,短视频内容创作者的变现之路将始终是坎坷的。

而要解决差异问题,就必须以短视频内容创作者的个人形象为商品背书。在充分扩大短视频内容创作者形象的基础上,让其与商品内涵高度契合。比如被称为“仙女”的李子柒,在店铺上线首周且仅上架5款产品的情况下销售额破千万。主要就是因为李子柒大打差异战,与朕的心意·故宫食品达成合作,深入延展了个人形象和商品内涵。

其次,标准化问题也成为困扰短视频平台、内容创作者电商之路的一大难题。如何让所售卖的商品都拥有统一的优质标准,而不是品质参差不一,是非常重要的。否则,一旦出现某款劣质商品,短视频平台及内容创作者的形象就会大幅受损。

其实要解决标准化问题,短视频平台及内容创作者也要转变理念——自己不只是商家,更是一个管理者和把控者。只有将商品的品质做到标准无差别,才能真正做强做大。

最后,规模化是所有短视频+电商从业者必须从现在就开始解决的问题。凭借高人气卖出100件商品和卖出10000件商品,完全是两个不同的概念。当商品数量暴涨后,如何保证稳定的生产制造、降低成本等,其实就是规模化所要面对的问题。

笔者认为,要解决规模化这一问题,短视频+电商从业者可以与供应商建立直接切深度的联系。或者选择全球范围内的独立品牌等,来迅速完成规模化的嬗变。此外,从业者还可通过大众的反馈来积极调整产品的遴选等。

其实,现在短视频+电商的容错率非常高,从业者完全可以放心大胆地去进行各种尝试。而在经过了当下的摸索、试水期后,在未来,短视频+电商将成为我们消费生活中不可或缺的一部分。“内容即广告,所见即所得”的形式,将成为常态。

【科技说说】百家号签约自媒体、搜狐科技金牌自媒体。他不仅具备创造10W+阅读文章的能力,同时还是累计阅读量超过10亿的自媒体之一。商务合作及内容转载,请添加微信:pintech001。返回搜狐,查看更多

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科技说说
2018-09-27 22:45:21
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