智能门锁不仅是硬件生意 云丁科技融资2.7亿背后的逻辑

来源:百度百家
作者:贾敬华
时间:2018-07-17
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 就在国内企业扎堆上市之际,智能门锁行业也发生了一件振奋人心的消息:专注于智能门锁行业的云丁科技完成2.7亿元C+轮融资,这是中国智能门锁行业迄今为止金额最大的单轮融资,而云丁科技也是首家完成C+轮融资的智能门锁企业。

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四年时间,云丁科技完成了6轮融资,消息传出后,很多业内人士感叹不已。最近几年,一些智能家居企业因经营不善倒闭,资本对智能家居行业变得非常谨慎,云丁科技凭什么获得资本的青睐?把智能门锁做成一桩大生意,而不仅仅是卖硬件产品这么简单,这是云丁科技融资背后的商业逻辑。

由点到面 深挖智能门锁的生态价值

在很多人看来,智能门锁很难衍生巨大的商业价值。作为第一家完成C+轮融资的智能门锁企业,云丁科技的成功之处在于,由点到面构筑了一个庞大的生态链。更重要的是,这个生态链仍然在不断扩张。

与其他智能门锁企业不同的是,云丁科技并不是单纯卖智能门锁,而是先把长短租品牌公寓市场作为切入点。最新数据显示,云丁科技智能门锁在公寓行业市占率超 60%,设备安装已超过 150 万台,合作公寓超过 5000 家,业务年增速接近3倍。在长短租公寓领域,云丁给自己的定位是“智能公寓运营商”和方案提供商,提供软硬件一体的解决方案。

目前,云丁科技在公寓市场不仅有智能门锁,还有智能水表和智能电表和SaaS管理平台。据悉,云丁智能公寓管理平台,打通了公寓、资产管理系统、酒店业务系统和互联网智能门锁系统,实现了数据联动。从表面看来,云丁科技在公寓市场的产品布局并没有什么特别之处。如果了解长短租公寓市场,我们不难发现云丁科技智能公寓管理平台在公寓市场的商业前景。

众所周知,公寓基本上是短期居住,公寓管理者经常要应付来看房的用户,还要给退租的用户清算租金和水电费。正因于此,现在每个人最多能够管理10多套公寓。针对这一市场现状,云丁科技借助智能公寓管理平台,把公寓的智能门锁、智能水电和智能电表连接在一起,大大提高了公寓管理的工作效率。

在实际应用中,如果用户需要看公寓,管理者直接通过云丁的智能公寓管理平台给看房人发送一个智能门锁临时密码,无需亲自带用户看房,节约了大量的时间。如果用户需要退租公寓,智能水表和智能电表能够计算出居住期间产生的费用,再加上租金,租客通过微信支付结算清费用后,管理员还可以通过APP直接让原来的智能门锁密码立即失效。从看房到退租结算,租客和公寓管理者可以通过云丁智能公寓管理平台自助办理,公寓管理者的工作效率能够大大提高,一个人可以轻松管理几十套甚至上百套公寓。

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提高公寓管理者的工作效率,这是云丁科技智能公寓管理平台的商业价值。上升到行业角度来说,云丁智能公寓管理平台还有更深层次的商业价值。随着时间的推移,云丁在公寓行业的市场占有率越来越高,每天都会产生大量的运营数据,而正是这笔数据有可能帮助公寓市场再一次快速升级。

深耕公寓市场 数据成云丁的最大财富

数据的商业价值是毋庸置疑的,所以,云丁智能公寓管理平台每天产生的大量数据同样具有商业价值。作为一家服务长短租公寓市场,又连接了大量用户的云丁而言,智能公寓管理平台数据的价值具有多面性。

对于一些想进入公寓行业的资本方来说,云丁科技智能公寓管理平台的数据,是投资时极具价值的参考数据。要想快速收回投资,公寓的入住率必须高。此前,要想判断公寓的入住率,只能根据地段、以及周围的环境等多项因素来判断。现在,云丁科技在公寓市场布下的150多万台设备,都会产生真实的IOT数据,随着设备数的不断增加,数据量越来越大。而通过这些数据,能够准确知道哪个地段的公寓入住率高,每一间公寓的闲置时间、动态等……多个维度的丰富数据,能够帮助投资者找到最值得投资的公寓。

显然,对于公寓经营者来说,云丁智能公寓管理平台的数据也会成为一个真实有力的信用背书。在公寓市场,除了大的品牌公寓,还有着重多的小公寓主,他们在发展过程中也会有融资、借贷等需求。在寻找投资的时候,如果经营者能够向投资者提供每间公寓的经营数据,这能够提高融资的成功率。

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事实上,云丁科技智能公寓管理平台上的数据,除了能起到良好的信用背书外,还能衍生出来更丰富的商业模式。在云丁科技内部,智能公寓管理平台被定义为一个开放的平台。云丁希望围绕“让居住更安全”给租户以及公寓管理者都提供更全面的服务,但并不是所有的产品和服务都是云丁自己做,云丁也会接入第三方的智能设备,甚至是其它跟租住相关的优质供应商,如装修、家政、家电等。由此来看,占据国内公寓市场60%以上市场份额后,数据俨然将成云丁智能公寓管理平台的最大财富。

抢占家用市场 鹿客智能门锁逐鹿新战场

在公寓市场,智能门锁仍然有很大的想象空间。随着市场份额的持续增长,云丁智能公寓管理平台的巨大价值逐渐显露出来。在公寓市场深挖智能门锁价值的同时,云丁科技开始向家用市场扩张。去年,云丁科技针对家用市场推出智能门锁品牌“鹿客”。

相比公寓市场,智能门锁在家用市场的发展潜力更大,商业方面也有更大的想象空间。有数据称,目前国内4亿家庭中,智能门锁的渗透率不足3%,而欧美国家的渗透率已超过 50%,日韩超过70%,国内现存的门锁具有巨大的升级空间。

家用市场智能门锁销量的爆炸式增长,是云丁科技向这个市场扩张,推出“鹿客”智能门锁品牌的原因。仅一年多的时间,鹿客智能门锁已经充分得到了市场的认可。刚刚过去的618电商节,鹿客品牌的总销售额突破 8000 万,相比去年同期增长了15倍,一举拿下了京东、小米、天猫、苏宁等全网多个平台智能门锁品类的销量冠军。

不过,云丁科技在智能门锁家用市场的商业布局还在起步阶段。可以肯定的一点是,未来的商业布局,仍然会围绕智能门锁展开。现阶段,云丁科技仅仅是在个人消费市场,完成了智能门锁产品、渠道和服务上的布局,毕竟这是一个生态的基础。为此,在这个被称为万亿市场的赛道上,2800多个智能门锁品牌展开了激烈的角逐,鹿客必须打造自己的核心竞争力,以完成第一阶段的商业布局。

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目前,云丁科技旗下品牌鹿客拥有智能门锁、智能猫眼、智能门铃、门窗传感器等多款产品。为了满足用户的多样化需求,鹿客智能门锁覆盖了一千元到三千元的价格区间。更重要的一点是,鹿客智能门锁,并非是简单的把智能和锁做加法,而是借助技术创新提升用户体验的同时,为用户打造一把更安全的门锁。

为了提升智能门锁的用户在从下单到安装使用全流程的体验,鹿客用互联网打造了一个系统的跟单系统,从销售、物流、交付到售后,跟踪每一把门锁的全生命周期。如果一把门锁出现质量或安装问题,云丁科技能通过跟单系统能及时得知,并分析问题原因。借助跟单系统,鹿客智能门锁形成了3小时上门售后的快速响应机制。据透露,云丁科技建立了覆盖全国2000多个区县、1000多人的专门团队,从安装流程、安装标准等方面进行统一的培训和管理,并提供全年无休的7×24小时客服响应服务。

过硬的产品,完善的售后服务网络,是鹿客智能门锁迅速得到市场认可的核心竞争力。针对智能门锁日益突出的安全问题,云丁科技CTO张东胜表示,鹿客还会发起成立智能锁安全技术联盟,建立智能锁行业的安全标准,提高行业的安全技术。不难预测,鹿客智能门锁销量很快会迎来爆炸式增长。届时,云丁科技在个人智能门锁市场的商业化前景更值得期待,因为相比公寓市场,家用市场未来的体量更大。

结语:同样是智能门锁企业,大多数智能门锁品牌仍然靠销售硬件盈利。反观云丁科技,围绕智能门锁搭建了一个庞大的生态,靠生态赚钱。从云丁科技在公寓市场的布局来看,智能公寓管理平台的前景无疑更具想象力。正因于此,云丁才会成为首家拿到C+轮融资的智能门锁品牌。

在云丁科技的商业版图中,智能门锁更像一个支点。随着智能门锁数量的增长,云丁科技智能公寓管理平台的商业价值更大。届时,云丁科技也将由一个单纯的智能门锁品牌,变身为一个智能家居生态服务商,智能门锁也因此成为一桩大生意。

贾敬华
2018-07-17 12:43:35
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