最近手机圈里出现的一匹黑马—乐视手机

作者:裴宁
时间:2016-06-18
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最近手机圈里又横空杀出来一匹黑马—乐视手机,乐视集团成立于2004年,创始人贾跃亭,乐视集团致力打造 “平台+内容+终端+应用”完整生态系统,被业界称为“乐视模式“,大家知道乐视可能先从乐视TV开始,但乐视在瞄准智能手机市场后,成立了乐视移动,并在去年发布了第一款乐视手机。

乐视手机现在取得的成就

目前第二代乐视手机首销两小时就突破百万 ,创下了手机新品百万现货最快的售罄纪录,而乐视目前手机出货量已经突破1000万,这又是业界内的一次破纪录行为。

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乐视创手机圈记录

乐视跨界选择进入手机行业,能取得如此成绩,也确实不敢让人小觑。尤其是乐视在当前国内手机市场竞争白热化的阶段,还敢有如此行动,可见其对于布局的把控上相当自信。

乐视的渠道构建:

从乐视手机目前取得的成就来看,乐视在手机渠道把控能力上不可谓不专业。

首先在运营商渠道,乐视选择与中国联通展开合作,在中国联通终端众筹活动中,联通渠道销售乐视手机超过了200万部。运营商渠道成为乐视移动在智能手机红海中逆势快速增长的重要推力。而对于双方来说,乐视依靠了中国联通成熟的渠道,而联通则与乐视共同打造了“手机+内容+应用+流量”的全新合作模式。

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乐视与中国联通开展合作

在社会渠道方面,乐视不仅寻得了很多渠道代理商伙伴,更是与迪信通在去年合作的基础上,于今年全面升级。根据双方签下的协议,在2016年度,迪信通将销售乐视超级手机100万部,乐视超级电视20万台,乐视会员20万张,乐视生态体验店新增不少于1500家,总合作金额达20亿元。确实可以看出乐视对于整个社会渠道的布局充满了信心。

对于乐视移动来说,线下市场是目前乐视手机渠道发展的主要重心,网上市场其实只占乐视整体渠道规划的五分之一,不过并不意味着线上渠道乐视就不管不顾了。今年3月,乐视手机线上市场份额排名第六,具体占比为5.7%。乐视在线上渠道主要与天猫、京东和苏宁易购展开合作,另外还有乐视的官网商城中也进行手机产品的售卖。

乐视生态圈的构建规划:

乐视一直主张建立生态圈,作为其最终理念。其关键就是抛开产品,以乐视生态模式的四层架构(平台、内容、终端、应用)及三核驱动(大屏生态、手机生态、汽车生态)为生态基础,以达到硬件收入、内容收入、广告收入、应用收入四项为叠加盈利点,通过这些盈利点可以帮助乐视手机摆脱对纯硬件利润的依赖。

乐视应用商店手机版到5月份分发量已经超过了5亿,联运流水达8000万。而在乐视其他子生态中,乐视TV、乐视云、乐视体育、乐视影业、乐视网与乐视音乐的发展都会对乐视整体品牌有所加持,而这种加持也会转移到乐视手机品牌上,这是生态系统的天然优势。

从以上各个环节不难看出,乐视手机的发展未来是整个乐视生态圈 的发展方向,这确实有利于企业的整体发展,但目前乐视生态圈还是处于发展中阶段,至于何时能彻底完工,还是需要一段时间来进行观察。

裴宁
2016-06-18 15:28:01
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