与迪信通深度结盟 酷派的野心在哪里?

时间:2015-12-31
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中国派

昨日,国内规模最大的手机连锁企业迪信通在深圳召开发布会,宣布正式启动全球战略,将印度、尼日利亚作为开拓海外市场的首站,与国内众多手机厂商共同见证了这一刻。

不可否认,作为国内手机零售渠道的巨头,“迪信通”的全球化战略与国产手机厂商们魂牵梦绕的海外市场是不谋而合的,于是像酷派、蓝魔等手机厂商纷纷与迪信通达成深度合作,剑指全球智能手机市场。对于老牌手机厂商酷派来说,与迪信通深度结盟的意义就只有这些吗?依我看不然!

渠道转型势在必行

早在今年8月份酷派与迪信通就曾达成战略合作,签订年销量150万台、20亿元的销售协议,这是酷派与迪信通渠道合作浓墨重彩的一笔,同时也加快了酷派社会化渠道转型的步伐。

酷派在2015年推出C+战略,从B2B向B2B2C转变,转型做消费者品牌,追求用户极致体验,抛弃过去机海战术策略,聚焦精品策略,而渠道深耕则成为关键。通过与像迪信通这样的零售渠道结盟,酷派将触角渗透到三、四线城市,甚至乡镇市场。

目前,酷派重点打造的是锋尚系列,从900多元到2400多元的价位,基本是目前国产手机最主流的价格区间,预估酷派2015年1500+以上产品市场份额将提升300%以上。

而迪信通作为中国市场占有率最高的通讯连锁巨头,近年来不断拓展全渠道策略,其线下有覆盖全国20多个省市的3000家门店,还有占10%市场份额的线上渠道,除了迪信通官网、app等自有渠道,还有天猫、亚马逊、一号店、京东商城等第三方平台,线上线下双平台彻底打通,形成了完整的O2O闭环。凭借全渠道的销售能力和服务水准,迪信通已经成为各大手机厂商抢占市场的必争之地。

迪信通将把酷派列为国产智能手机战略合作品牌,酷派则将迪信通列为全国战略合作特约零售商,双方将在合作产品、合作区域、合作方式等方面展开深入合作。酷派的全线产品将在迪信通的全部市场范围内展开零售全面合作、运营商平台合作。同时,在精益操盘的策略上,通过精准的计划管理,适当的产品流速和严格的价格管控等措施,将产品与渠道完美结合,达到双赢目的。

国内市场奠定信心

其实,酷派早早就走上了智能化的道路,2003年,当大多数手机厂商还沉浸在功能机的海洋时,酷派推出中国第一款 CDMA1X 彩屏智能手写手机——酷派 688。可以说酷派国内国内最早推出智能手机的厂家,是国产智能机的启航者。 

从2003年开始,酷派一直站在高端智能机的领域,不断推出科技感十足的手机,曾一度成为国产手机的王者。比如,2005年,双卡双待手机掀起风暴,而这项技术恰恰是酷派最先攻破的。包括后来的大观系列,铂顿系列,都为国产手机树立了一个高端产品的形像标杆。 

自从去年开始,酷派曾一度发力千元机市场,其电商品牌的大神系列手机在千元机市场斩获近千万台的年销量,一度名列电商品牌前三,后来整体与360集团合资组建全新的奇酷品牌。

而后,酷派又全力推出了年龄层次低龄化的“锋尚”子品牌,主打年轻人市场,在注重时尚外观的基础上,狂打“安全牌”,以差异化同价位的其它竞争对手产品。

据统相关报道,酷派针对手机安全领域每年数千万级别的投资,并以CoolUI、酷安全等概念,将酷派品牌在手机安全领域提升到前所未有的高度,更凭借出色的安全性能得到中国信息安全认证中心认证。其中,酷派底层安全架构、国家级云安全认证等多项国家级的安全认证,更是一般的企业难以企及的高度。

可以说,相较于小米这样的手机新贵,酷派的专利数量、安全水平要远远超过他们一大截。于是,有了这次酷派锋尚MAX的全新登场,在靓丽的外观颜值下,还有一整套安全的防护机制,使之成为名符其实的最漂亮的安全手机。

海外市场志在必得

酷派在开拓海外市场上可谓是动作频频。其9月17日在布拉格专门召开了海外专场发布会,此举也意味着酷派正式进军欧洲市场,从以前的靠贴牌到现如今的自主品牌跨越到海外2.0时代。从这一方面看,酷派似乎并没有受到大战的影响,反而却更加积极的布局海外市场,开拓海外业务。

这次进军欧洲市场,这也是酷派自今年6月成功进军印度尼西亚、越南等东南亚市场后的全球第二站。酷派进军海外主要的方式还是和运营商合作,就目前来说主要合作的运营商有英国的沃达丰、法国电信、德国电信T-Mobile、美国Sprint、奥地利电信集团TAG、瑞典电信运营商Tele2集团、北欧电信TeliaSonera集团和印尼的telkomse这些著名的运营商品牌为酷派品牌进军海外市场提供强有力的渠道支持。

据相关资料显示,酷派集团的海外市场已涵盖美国、东欧、非洲、印度、越南和印尼地区,在以后的未来估计会覆盖更多的市场,据酷派董事长郭德英在2014内部年会上透露,与2013年相比,2014年酷派海外市场销售额突破20亿,增长率达300%。

我们中国派相信,此次与迪信通达成深度合作后,酷派必将依托迪信通的零售渠道优势,再次提升自己的全球销量,全面布局全球海外市场。大事可期,社会反响强烈的新机型锋尚MAX已经吹响了酷派全面进军线下和海外市场的号角,至于2016年酷派在风云变幻的全球市场中斩获如何?让我们拭目以待!

朱晓峰
2015-12-31 15:36:16
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