专访赵明:荣耀畅玩7X全面屏手机目标销量1500万台

时间:2017-10-12
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文/壹观察 宿艺

10月11日,荣耀在西安举行新品发布会,正式发布首款全面屏手机——荣耀畅玩7X,售价1299元起。

荣耀总裁赵明在接受《壹观察》专访时透露:荣耀X系列手机此前每一款产品都是千万级出货量,千万台目标现在已不是压力,从荣耀畅玩7X 开始,出货目标应该是1500万台。

荣耀畅玩7X采用5.93英寸全高清全面屏,采用18:9显示比例,相当于普通手机5.5英寸的握持感。搭载麒麟659八核处理器,最高频率2.36GHz,整合Mali-T830 MP2 GPU;全系标配4GB内存,存储容量32/64/128GB,最大可扩展256GB;电池容量3340mAh。

拍照方面,荣耀畅玩7X搭载前置800万像素、后置1600万+200万像素镜头,拥有大光圈和光轴高精6维管控、双目畸变矫正算法、PDAF快速对焦等技术,“可随手拍大片”。值得关注的是,经过荣耀对25万张照片的大数据统计和算法优化,荣耀前置800万像素也能拍出双摄像头的背景虚化效果,类似Google Pixel 2采用的单摄像头算法优化技术。

荣耀畅玩7X提供三个版本,具体价格分别为标配版4+32GB 1299元、高配版4+64GB 1699元、尊享版4+128GB 1999元,开始接受预约,10月17日10点08分上市,并会在全球17个国家同步上市。

业内之前普遍预计1500元以内千元全面屏手机会在2017年底规模普及,而荣耀畅玩7X将这个时间点向前推进了两个月,并且直接将价格推进至1299元。赵明在发布会上也将荣耀畅玩7X称之为“再一次定义千元旗舰标准”。

根据赛诺今年1-7月数据显示,荣耀销量3063.8万台,销售额434.36亿元,位居互联网手机出货量第一位,线上与线下销量占比约为1:1,成为中国手机市场渠道最均衡的手机品牌。将全面屏手机价格推进至1299元,不仅对荣耀供应链是个巨大挑战,留给线下合作伙伴的利润也同样有限。

赵明对此表示,本次参加荣耀畅玩X7发布会的渠道商有几百家,而几年前只有几家,而且来的基本都是吐槽,说明渠道合作伙伴对荣耀渠道模式是充分认可的。直到今天,相比其他手机企业,荣耀对线下开店都是不补贴的。荣耀产品坚持低毛利率,同时获得渠道商合作伙伴的认可,最重要的是原因就是坚持诚信,荣耀也不是每款产品都是爆款,但荣耀坚持不损害合作伙伴的利益,“该自己扛的事情都会自己扛”。

从赛诺数据来看,荣耀线下市场份额从2016年3.8%上升至当前7.3%,,成为继华为、OPPO、苹果、vivo之后第五大线下市场品牌。实际上,荣耀年轻目标用户品牌忠诚度很高,形成的品牌势能和口碑极大加速了线下渠道产品周转率,弥补了渠道商利润低的短板,同时荣耀线上精细化营销能力给线下门店带来了O2O营销导流的可能性。

赵明认为,过去大多数互联网手机品牌都发展比较艰难,是因为线下有线下市场的特点,有不同的成本结构。过去很多互联网手机品牌都在“吹泡泡”模式,并且不断摇摆和变化,现在来看都“吹破”了。只有荣耀坚持线上与线下模式,最终成功了。荣耀是互联网手机的最大获益者,相信未来会是众多手机企业效仿的对象。

全面屏目前最大的风险点就是供应链供货能否保证持续稳定。赵明对《壹观察》表示,荣耀是中国第五大手机品牌,加上华为“老大哥”绝对是中国市场份额第一品牌,供应链合作伙伴对荣耀的支持力度非常大,因此屏幕供货和产能都不是问题,这也是荣耀畅玩7X出货目标1500万台的信心和底气。

值得关注的是,赵明在专访中对《壹观察》透露其本人将直接“挂帅”荣耀海外市场,全面加速荣耀国际化拓展。今年8月,赵明在荣耀内部公开信《忘掉成绩,清零再出发》中也曾透露,目前荣耀的增长主要依托中国市场,未来海外要支撑起整个荣耀的快速增长,实现每年整体20~30%的复合增长率,让整个海外成为荣耀的第二个增长点。

赵明将此解构为“两步走”:2017下半年-2018上半年,把荣耀海外模式广泛建立起来,2018下半年之后,“海外要以一种荣耀速度和荣耀成长的方式发展起来”。

荣耀目前全球市场已覆盖超过74个国家和地区,并在多个重点市场成功突破,如芬兰市场份额超过20%,俄罗斯市场接近10%。

针对印度市场,赵明对《壹观察》表示,荣耀在印度市场发展既不同于小米,也不同于vivo和OPPO,荣耀要打造自己的模式,而不会跟随在别人后面。

赵明称,自己和荣耀团队研究了过去十几年的印度手机市场,发现绝大多数中国手机品牌实际上都没有赚到钱,“那每家手机厂商都要问自己去印度做什么,不要为了市场份额数字而让自己陷入亏损,这实际上是手机企业在变相印度市场,并不能长久”。

【壹观察】————————

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壹观察
2017-10-12 11:52:31
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