阿里投资趣头条 挺进下沉市场方式从狙击变为联合

作者:南在南方
时间:2019-04-01
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当一二线的BAT(百度、阿里、腾讯)和TMD(头条、美团、滴滴)在奋力厮杀缠斗没有结果的同时,五六线的PKQ(拼多多、快手、趣头条)也成为了BAT的大患。

而眼下"A"主动联合"Q",是市场下沉的必然选择。

阿里重注投资趣头条

3月28日晚,趣头条发公告称获得了阿里巴巴约1.71亿美元的投资。公告显示,这1.71亿美元是以为期3年的阿里可转债形式存在,年息3%。期满后阿里可以将这笔可转债直接以15美元/ADS的价格兑换成趣头条股份,股值相当于趣头条在本公告发布当日股本的4.0%。

这对于趣头条来说无疑是利好消息,所以其盘前大涨17%。

这笔1.71亿美元的投资对于此前历次获得融资的趣头条来说,有多大的影响呢?

我们从天眼查数据可以看到,趣头条在上市前共获得过3轮融资。A轮融资发生在2017年10月,由成为资本、红点创投、华人文化投资4200万美元;2018年3月获得腾讯领投,嘉实投资、红点创投、小米科技等投资方超2亿美元的B轮融资,融资后估值16亿美元;同年8月,人民网旗下基金战略投资8000万美元给趣头条,同时趣头条递交了IPO招股书,估值涨到了26.66亿美元。

阿里投资趣头条博新的用户入口 挺进下沉市场方式从狙击变为联合

 

对比可以看出,此次阿里给出的1.71亿美元投资可以说还是比较有分量的。B轮融资腾讯具体投的数目不太清楚,不过当时投资后称腾讯持股比例达7.8%,对比当下阿里4%的持股比例,腾讯虽然出的钱不一定比阿里多,但是由于更早介入最终的砝码显然是要重一些。

这一次,AT两大巨头再次聚首在同一个投资项目,而趣头条的"腾讯系"标签逐渐淡化,唯一不变的是巨头们都不断加大了对下沉市场的渗透力度。而中国互联网行业顶级巨头都看好的趣头条,究竟有多争气?

内容资讯的"拼多多"

趣头条眼下成为第三家同时拥有AT站队支持的互联网公司,前两家是哔哩哔哩和小红书。承载了巨头们想要打进五环外广阔市场的迫切愿望的趣头条,在成立以来有什么惊艳表现呢?

2016年6月8日,趣头条正式上线。它是一个内容资讯平台,但是却集齐了目前两大拥有海量用户超级平台的优势——趣头条采用了头条的算法推荐,给用户提供更感兴趣的内容;同时它又通过病毒式的社交运营传播方式,裂变式吸引了大批用户,这个做法像极了拼多多。趣头条推出金币制度,看内容用户就可以赚10金币,转发朋友圈可以得100金币,拉新客户获1000金币。也就是说,分享越多、转化新用户越多,用户的收益越高,这就激发了五环外大妈们的兴趣。有行业人士分析,趣头条这种病毒式传播能获得成功最根本的是采用了区块链思想,将自己平台过半广告营收分给作者、传播者和读者。

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正因为如此,趣头条用户在2年内获得了井喷式增长。数据显示,成立到上市前,趣头条用户数从0到1.8亿,MAU为6300多万。而从其最新的财报显示,在2018年第四季度平均MAU已经达9380万,同比增长286%;平均DAU(日活)3090万,同比增速达224.2%。

据猎豹大数据发布的2018年Q3中国App市场报告显示,在所有新闻资讯类App中,周人均打开趣头条的次数达到147.7次,仅次于今日头条和今日头条极速版。

另一方面年报显示,日活用户平均单日用在趣头条上的时间为63分钟,同比增长96.3%。也就是说每天超过1个小时在这一个APP上,而据QuestMobile发布的中国移动互联网2018半年度报告推算,今日头条平均每天仅"霸占"用户半小时左右的阅读时间。可见在争夺用户时间上,趣头条确实很牛。

成立2年零3个月趣头条就登陆纳斯达克,打破了此前拼多多创造的最短上市记录(比拼多多还短7个月)。从3月6日发布的2018年财报来看,趣头条去年第四季度营收13.3亿,同比增长426.1%;全年营收30.2亿,同比增长484.5%。

而目前其股市表现也坚挺,截至北京时间3月30日上午11时趣头条股价为11.57美元,对于趣头条发行股价7美元,涨幅高达65.29%。

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用户数井喷式发展+用户粘性极强,这些因素让趣头条成为了与拼多多、快手成为了同一量级的五环外流量收割利器,撬动了广阔的下沉市场。

PQK代表的下沉市场有多大?

眼下,BAT、京东、苏宁等在内的多家互联网巨头都在积极下探五环外市场,那么这个市场究竟有多大呢?

据QuestMobile《中国移动互联网2018年度大报告》显示,2018年三四线及以下城市月度活跃设备达6.18亿,这一数字占整体用户的54.6%,可见五环外市场已经占据主导地位。趣头条曾在招股书中表示,三线及以下城市拥有10.27亿人口,这显然是一个值得所有商业做文章的数字。还有报告显示,一二线城市平均每人拥有1.3部移动设备,三级以下市场平均每人拥有0.5部移动设备。这正好说明五环外市场的移动设备普及率增长潜力还很大。

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而且三线以下城市手机用户拥有更慢的生活节奏,娱乐项目相对更少,大量的闲暇时间就靠上网打发,导致对移动娱乐内容的渴求增大。这些对于趣头条这样的平台来说,极富有开发价值。

当然,还有一二线的老人、蓝领等用户都应归属于下沉市场,可以看到下沉市场已经成为最主要的流量市场,也是最大的新用户增长渠道。

而从PKQ的发展也可以看到下沉市场隐藏的巨大财富。目前拼多多拥有了近4.18亿用户,超京东一个亿(据京东2018年财报,全年京东的活跃用户数为3.053亿)。快手用户数超7亿,月活超3亿,趣头条也有1.8亿用户。

巨头们纷纷加码市场下沉

无论是从用户数的威胁,还是从PKQ们所代表的广大市场,第一梯队的互联网巨头们都不会坐以待毙。近两年,百度上线看多多,头条推出极速版,他们都针对内容市场做出了自己的反映,而且百度重金在2019年春晚发起红包大战,无非是因为春晚是汇聚了最全用户圈层的舞台。

而腾讯采取的战术更为迂回,同时投资了拼多多、趣头条以及快手。而阿里、苏宁、京东等电商平台则分别推出淘宝特价版,苏宁拼购,京东拼购等,与拼多多争夺三四线及农村市场。

眼下,阿里投资趣头条,开辟了一条获取用户的新入口,是其再一次加码下沉市场的表现,或许这也是淘宝曲线"围剿"拼多多的一次机会。

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在此之前,淘宝在下沉市场已经做了很多工作,除了上线对标拼多多的淘宝特价版,还有聚划算推出下沉战略,将天天特价升级为天天特卖......但这些都还不够,阿里要联手其他在下沉市场已经有建树的伙伴,直接竞争对手拼多多肯定是不行了,而此前和微博的成功合作范例表明,和趣头条牵手是明智的策略。

毕竟,和微博一样,用户对新闻资讯类APP的使用频次和时长会更高,趣头条对于阿里来说是一个不错的导流平台,重要的是目前二者没有直接竞争的厉害关系。

而趣头条创始人也曾表示希望走出更多元化的商业模式,比如探索直播、电商、游戏等领域,而不仅仅是广告。

写在后面:互联网存量市场增长已经见顶,下沉市场成了用户新粮仓。而此前阿里、京东、苏宁等应对的方式是狙击对手(拼多多),不过目前看来这条路似乎走得并不太顺畅。而阿里转而寻求眼下掌握了下沉市场粮仓钥匙的平台合作,这或许是更聪明的选择。

南在南方
2019-04-01 14:48:58
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