小米想在海外翻盘 六大原因分析为何选美国

作者:裴宁
时间:2016-08-22
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近日,小米副总裁雨果·巴拉在接受媒体采访时表示,小米很快将在美国市场开售小米手机,但目前销售时间还未敲定。同时,这位小米国际市场负责人称,小米将通过使用社交媒体以及其它方式,向美国的手机“发烧族”进行宣传,终端销售渠道依旧会以线上市场为主。这就意味着小米将以之前国内的营销方式进军美国市场。且不说小米能否在美国市场获得成功,从其目前处境来看,或许制定此计划也有点被逼无奈。

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因为根据IDC发布的数据显示,Q2小米手机出货量仅为1050万部,销量较去年同期的1710万部锐减38%。虽然小米副总裁雨果·巴拉对于该数据的准确性产生质疑,但雷军早在小米第一季度出货量公布后,就曾表示“小米正在经历自成立以来的首次谷底。”这不难看出,小米的发展确实遭遇到了某些问题,不然雷军现在也不会辞去欢聚时代董事会主席的职务,将主要精力放在小米身上。只不过小米目前所处的困境,绝非自己就能轻易解决。

六大原因解释小米为何选美国市场

周鸿祎曾针对中国手机市场现状说过,“今年的手机市场不是红海,它是血海。”这句话对于当下国内手机市场的描述太过准确。近年来,国内智能机市场格局不断在发生变化,曾经某些辉煌过的手机厂商,现早已没了踪影,并不是因为科技进步太快,而是趋于饱和的市场消化不良。目前的手机市场,早已不再是当初靠着性价比打天下的年代了,可以说从去年开始,大多线上手机厂商的日子就不好过了,今年很多互联网手机品牌厂商,希望能从线下市场中找到出路。

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不过,早已臃肿的线下市场,肯定也吞不下太多的品牌。小米对于线下市场,很早就已经开始进行试探,也与爱施德这样的国包商进行过合作,但小米之前坚持的营销模式,注定不可能在线下市场获得成功。而随着目前国内各友商的围攻,小米今后的日子肯定会更加难过。所以选择进军海外市场,也就成为了小米目前的出路之一。

小米目前已经在某些海外市场打开了销路,而此次选择美国市场,其原因可能有以下几点:一、美国是目前全球智能手机收益最高的市场;

二、小米在国内市场受到其他国产厂商影响较大,而其所挑选的下一个海外市场门槛必须要偏高,才能摆脱国内其他厂商的困扰;

三、小米与微软已经建立了战略合作关系,并且今年成功收购了其1500项专利,作为进军发达市场的基础准备;

四、小米进军美国市场,可以提升其在国际市场的品牌影响力;同时,之前小米手环与小米盒子等产品已经逐渐登陆美国市场;

五、小米进军美国市场可能为今后上市工作进行铺垫;

六、就是小米厂商选择美国市场,如果成功,那么小米今后进军其他发达国际市场的屏障就会相对变小,而如果失败,小米还可退而其次选择其他发展中国家市场。

所以,小米的野心不可谓不小,但小米真的能成功撬开美国市场的大门吗?

小米在美国能成功吗?依旧有风险

小米此次要以之前的营销模式进军美国市场,同样面临的问题也不小。目前美国智能手机市场大部分是以运营商市场为导向,运营商市场份额在其市场中地位的绝对值较大。而小米如果希望借助线上市场来抢占市场份额,那么就必须挑选强大的合作伙伴,目前来看,只有亚马逊最符合小米的期望,不过小米能不能与其达成合作意向,还得看最终的结果。毕竟美国与中国不一样,单纯的复制某种模式,对于不同的市场来说,风险太大。小米肯定也不愿意冒太大的风险,毕竟如果失败,对于现在的小米来说,只会是雪上加霜。

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从之前国产厂商在美国市场所遇到的问题来看,小米同样面临着某些问题。首先在软件上,小米MIUI在国内深受欢迎,在美国消费者面前,就不得为知;其次在质量问题上,最好小米能比国内靠谱一些,毕竟这些年已经被曝光了多起质量问题,而在美国,产品质量问题会对最终的销售环节,起到决定性的因素;再者就是小米如果提高产品质量,那么零售价格将如何调整,毕竟小米目前的国际品牌影响力基本可以忽略不计,如果继续主打性价比,那么一台小米手机,还剩余多少利润空间,这也就成为了最关键的问题。

国产厂商在“血海”内可以走两条路

上面已经提到过,国内智能机市场现在是一片“血海”,但也有表现不错的厂商,像华为、OPPO与vivo这三家就还好。而被业内冠以线下王者的OPPO与vivo这两家,根据IDC今年第二季度的出货量数据显示,分别为1800万部与1470万部,已经超越小米。而Q2出货量达到1910万部的华为,则登上了目前国内手机市场老大地位。回顾小米在去年与华为种种针锋相对,到今年华为已经放言不再对标小米的情况,可以看出,小米与华为之间的距离已经被逐渐拉开。而且,华为不只在国内市场有所斩获,其在全球手机市场也仅排在三星与苹果之后,可见华为的国际品牌影响力日渐增大。

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从目前国内手机市场现状来看,各厂商也就只有两条路可以发展,一条是像OV一样深耕线下渠道,将渠道下沉至3至5线城市,甚至乡镇村市场;二是像华为一样走出国门,抢占海外市场。而对于小米来说,线下渠道一直是其软肋,虽然依靠红米在线下市场有所发展,并且找来了吴秀波、刘诗诗与刘昊然三位明星做代言人,但是短期内的红米要想与OV抢占线下市场简直是天方夜谭。

所以,海外市场成为了小米的首要选择。目前小米在印度市场的表现还算不错,但是印度市场比国内整体消费水平还要低,这并不利于手机厂商的利润增长,所以像美国市场这样的高价值区域,小米是希望吃一大口肥肉的。

其实,美国市场或许只是小米解决目前问题中的方法之一,毕竟在美国市场,国产手机厂商中最好的要数中兴,但其并不是依靠线上市场而取得的成功。那么小米希望另辟蹊径,但会不会重蹈亚马逊Fire手机的老路就不得而知了。不过对于目前国产手机厂商而言,国内的环境毕竟比较熟悉,而发展中国家市场相对门槛较低。不过,只要机会点能把握住,也还是有机会可言。但对于“土豪”小米来说,或许只有最具挑战性的市场,才正对其口味也说不定!

裴宁
2016-08-22 12:03:34
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